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联系人:彭经理
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服务与支持

关于GSM-19T磁力仪探头工作时方向指南北问题? 
 
GSM-19T属于高精度磁力仪,我们出厂为不需要探头指南北,直接使用。但根据野外勘探专家建议指南北效果更佳,不指方向影响不大。特别是Overhuaser高精度GSM-19磁力仪,不用指南北。


GSM-19T磁力仪探头与连接主机连接处的保养? 
 
在野外使用中要注意对应孔位插拔,主机上与探头连接头出都有对应字母,不用过度用劲导致连接头断针,断线。另外夏天野外环境复杂,避免连接头针脚氧化,准备少量酒精摖拭。


Innov-X系列机器保养故障指南 

   1. 仪器须避免碰撞与冲击:
  贵重精密仪器须避免碰撞与承受冲击.应加倍小心使用。 应经常检查仪器外观是否完好无损,是否有冲击碰撞痕迹.
   2. 仪器须避免异常响声:
仪器在使用过程中当有异常响声时,应立即停止工作,与相关人员联系。
   3. Kapton分析窗损坏:
Kapton分析窗能起到有效地保护机器内部环境。一旦发现损坏,就应该立即更换。不得使用无Kapton分析窗的分析仪进行任何测试。也不能使用其它薄膜粘贴在Kapton分析窗上进行测试,由于探测器(Detector)、X射线管(X-tube)是精密部件它们与Kapton分析窗很接近,在更换Kapton分析窗时,一定要先清理Kapton分析窗上面、周边的污垢与测试样品残渣等异物,以免异物进入机器内部。此外,请小心松开或旋紧Kapton分析窗螺丝,在松开或旋紧Kapton分析窗螺丝的过程中,可以用手挡住测试孔,以免螺丝批意外伸进测试窗口损坏探测器、X射线管(X-tube)等精密零部件。一旦探测器(Detector)、X射线管(X-tube受损,整个分析仪就会造成不可逆转的物理性损坏,任何物理性损坏皆不属于保修范围。硬件损坏的机器必须送伊诺斯中国服务中心维修。
  4. 仪器须避免过度发热:仪器长时间工作会发热,机器连续作业2小时应休息20分钟,下班后机器电源必须关闭以免发热.仪器使用环境应加强空气流通。
  5. 仪器不使用时应装入所配备的橡胶手提箱内,并存放在干燥、阴凉的环境中。
  6. 显示屏可以用手指直接触摸使用,不要使用尖锐的物体触摸显示屏,以免划伤屏幕。触摸屏幕不要用力过大、过猛,并防止外力撞击。
7. 探测器为易损部件,禁止任何物体伸进探测窗口内部。
  8. 样品的处理
   待分析的样品应该是均匀的、纯粹的,不能有涂层、镀层或氧化层,以免产生干扰。
   样品的测试面应平整光滑。凹凸不平的表面会影响分析结果的准确性。
   探测窗口和样品之间为零距离,不应有空隙。
   分析样品时,仪器和样品要保持稳定,不要晃动。
   分析较小较薄的样品时,要注意其背后不应有其他物体衬托,以防干扰。
   大型的金属样品,应多选几个点,多测几次,以获取更加准确的结果。
   9.分析仪在在遇到故障时应首先咨询相关技术人员,简单的故障可在工程师的指导下处理。处理后还是不能排除故障再咨询服务工程师,所有来自软件的故障皆可排除,对于硬件故障则需要送回维修中心维修。仪器在送回维修中心前客户应仔细检查机器是否有物理性损坏。
   10.下述物理性损坏不保修:
   A:仪器承受很大的冲击力导致机器内部的冲击传感器由白色变成红色。
   B:探测器破损。
   C:仪器外壳破损。
   D:部件丢失。
   E:仪器进水。

哪些元素会对取向硅钢的性能产生影响

取向硅钢也称冷轧变压器钢, 是一种应用于变压器( 铁芯) 制造行业的重要硅铁合金。它的生产工艺复杂, 制造技术严格, 主要分为普通取向硅钢(CGO) 和好磁感应取向硅钢( HiB) 。取向硅钢是1930年美国的高斯( N. P. Goss) 首次发现的。

  在生产过程中,化学元素会对取向硅钢的性能产生一定的影响,具体是:

  1、Mn、S

  MnS是取向硅钢中重要的抑制剂,在完成初次结晶和二次再结晶后,S残留在成品中,对磁性有害的,因此需在纯氢气气氛的高温退火高保温阶段使MnS质点分解,让硫扩散挥发,实现钢质的净化。

  2、Al、N

  AlN是取向硅钢中主要的抑制剂,N除了在炼钢时加入外,还可在脱碳后进行渗氮处理,以增加抑制剂量,使二次再结晶更完善。N在完成二次再结晶后亦是会使产品产生磁时效的有害元素,需净化去除。

  3、Cu

  Cu能使Cu2S大量析出,提高了抑制能力。钢板表面的氧化层中含有CuO会使脱碳效率降低,因此在冷轧前必须把表面的氧化层用化学或机械的方法彻底清除干净。

  4、Si

  Si无抑制作用,但加硅能明显使钢的电阻率增高、涡流损耗降低、磁导率提高。Si含量的提高,还会使钢板的脆性增大,增加了生产难度。

  5、C

  多元抑制剂中,C含量的提高,可以使得磁感提高,铁损下降,但成品中C过高,会产生磁时效现象。

  6、Sn

  Sn能增加抑制作用,Sn含量的提高,可以使得磁感提高,铁损下降。

  7、Ni

  Ni可使二次再结晶稳定,提高磁感,降低铁损,加入Ni还可以弥补因硅含量提高,造成磁感下降的问题。

  8、Cr

  Cr可细化二次晶粒,从而提高磁感,降低铁损。

  9、B

  B可以作为抑制剂使用。

  10、Sn

  Sn能使得作为抑制剂的硫化物的析出量增多,加强抑制力,稳定磁性,并提高玻璃膜的质量。

  11、Ti

  TiC和TiN可以作为抑制剂使用,但钛的加入量过多,会使AlN析出量减少,降低了磁性。

  12、P

  P可以使抑制剂质点更细小、分布更均匀,提高磁性,但P过多,会使板材的冷脆性降低,增加冷轧难度,应适量。

铱星通信技术

铱星1997、1998年,美国铱星公司发射了几十颗用于手机全球通讯的人造卫星,这些人造卫星就叫铱星。铱星移动通信系统是美国铱星公司委托摩托罗拉公司设计的一种全球性卫星移动通信系统,它通过使用卫星手持电话机,透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。2000年3月铱星公司宣布破产。2009年2月10日上午,美国1997年发射的“铱星33号”与一颗俄罗斯1993年发射、1995年报废的军用卫星“宇宙2251号”相撞,地点位于西伯利亚上空。
中文名铱星
所属公司美国铱星公司
用    途手机全球通讯
发射时间1997、1998年
命名原因卫星排布像铱原子核外电子分布
公司破产2000年3月18日
起死回生2001年接受新注资后起死回生
重大事件铱星33号与一颗俄报废卫星相撞
目录
1铱星系统
2铱星得名
3铱星观测
4铱星优势
5被冷落
6遇冷分析
7通信瑕疵
8破产分析
▪ 准备不足
▪ 时机不当
▪ 财务危机
▪ 合伙问题
▪ 产品&市场
9陨落过程
10思考问题
11太空撞车
1铱星系统
编辑
其使用的过程是:当地面上的用户使用卫星手机打电话时,该区域上空的卫星会先确认使用者的账号和位置,接着自动选择**便宜也是**近的路径传送电话讯号。如果用户是在一个人烟稀少的地区,电话将直接由卫星层层转达到目的地;如果是在一个地面移动电话系统(GSM或CDMA移动通信系统)的邻近区域,则控制系统会使用地面移动通信系统的网络传送电话讯号。
我们使用的GSM和CDMA地面移动通信系统只适于在人口密集的区域使用,对于覆盖地球大部分、人烟稀少的地区则根本无法使用。也就是说,铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行电话通信的移动客户。
2铱星得名
编辑
为了保证通信讯号的覆盖范围,获得清晰的通话讯号,初期设计认为全球性卫星移动通信系统必须在天空上设置7条卫星运行轨道,每条轨道上均匀分布11颗卫星,组成一个完整的卫星移动通信的星座系统。由于它们就像化学元素铱(Ir)原子核外的77个电子围绕其运转一样,所以该全球性卫星移动通信系统被称为铱星。后来经过计算证实,设置6条卫星运行轨道就能够满足技术性能要求,因此,全球性卫星移动通信系统的卫星总数被减少到66颗,但仍习惯称为铱星移动通信系统。
铱星移动通信系统是美国于1987年提出的****代卫星移动通信星座系统,其每颗卫星的质量670千克左右,功率为1200瓦,采取三轴稳定结构,每颗卫星的信道为3480个,服务寿命5~8年。铱星移动通信系统****的技术特点是通过卫星与卫星之间的接力来实现全球通信,相当于把地面蜂窝移动电话系统搬到了天上。
3铱星观测
编辑
铱星闪光,便是值得爱好者一观的人造天体现象。
1997、1998年,美国铱星公司发射了几十颗用于手机全球通讯的人造卫星,这些人造卫星就叫铱星。它们在700多千米的高空飞行,从地面观看它们,都只是一些亮度5、6等的移动小点,一般情况下,裸眼(直接用肉眼而不经过望远镜)是不易看到它们的。然而,铱星都有三块表面极其光亮的铝天线,它们象镜子,能将阳光反射到地面,在地面 形成几千米宽的一条光带。光带扫过的地方,观测者会看到铱星很快变亮,**亮时有可 能达-8至-9等,持续几秒钟后又很快变暗消失,同时可观看到光点有缓
铱星数传终端特点
慢的、近似 南——北方向的移动,整个过程约十秒左右。由于铱星的数量多,因此观看到铱星闪光 的机会是很多的,同一地点,几乎每一、两天,都有可能见到亮度超过0等的铱星闪光,亮度-7至-8等的也不罕见。同其它人造天体可观看的时间一样,铱星也只出现于 天快亮前或天黑后不久的夜空,深更半夜是见不到它们的。
铱星观测的准备工作
要观看铱星,可从网上得到所在观测地点铱星闪光的预报,进入网页后,建议您选择输入观测地名的输入方式,然后选择国家、输入地名(县名、市名,大城也可输入区名),选择“铱星预报” (该网站还提供和平空间站、哈勃太空望远镜及其它人造天体的预报),以及预报的时间范围(当天,或七天内),就可得到 一张预报表格,各栏依次为日期、(**亮时 的)时刻(地方时,而非世界时)、亮度、高度角、方位角、离**亮地点的距离、**亮 处的亮度、第几号铱星。点击“时刻”中的数字,还可出现有关说明和一小张示意地 图。以上内容全部为英文,不过您不会英文也不要紧,只需借助电脑中的翻译软件,是 不难明白各页的意思的。点击右上角的“TEXT”选项,还可得到下一个七天的预报数 据。只是由于不可控制的因素太多,预报数据都有一些误差,预报越远,精度便越低。
观测铱星的可行性
同其它天文观测项目相比,观测铱星闪光要容易得多,如:预报大体是准确的,所以观看成功率极高;亮度高,城市等观测条件欠佳的地方也可观看;观看一次铱星闪光所花 的时间很短;出现的频率高,可观看的机会多;几乎不需仪器设备。因此,初学者、青少年,不需专人辅导即可进行铱星闪光观测,这一天文观测项目,可以在青少年学生中大面积推广。
观测铱星的要点
观看铱星****的难点是需了解地平坐标系,因为铱星闪光出现点是由地平坐标给出的。 在预报数据中,“方位”是以北点为起点,顺时针方向计量的,即北为0°,东为 90°,南为180°,西为270°。对地平坐标不太熟练的观测者,可事先在观测地点,借 助指南针,练习一下确定方位的方法。至于高度,可用量角器自制一个简单的“测高仪”,练习一下估计高度的方法。用裸眼作观测,可监视的范围很大,因此,对高度 角、方位角的确定,不需太高的精度。
网站提供的铱星出现的预报时刻,准确至秒,铱星闪光持续的时间,虽比流星出现的时 间长,也只有几秒至十几秒,所以观测铱星闪光要有尽可能准确的时间服务。借助地方 广播电台、电视台来校准时钟,可能会有一些误差,****借助中央电台或电视台的时标 信号校准钟表。更****的方法,是利用高灵敏度的短波收音机(可加接外天线),接收 5兆、10兆、15兆、20兆周的标准时间发播台的信号,用它们来校准钟表。
给铱星闪光拍照,成功率是较高的。可使用有“B”门的相机,焦距50毫米左右的标准镜头,感光度100°的普通彩色或黑白胶卷(用高灵敏感光度的胶卷更好),另加稳固 的三脚架和可锁紧的快门线。事先在三脚架上架好相机,镜头对准预报铱星闪光出现的 天区,光圈调至****后收小1——1.5档,距离调至无穷远,可能的话,****配一点地面 远景。可在预报的时刻前10秒打开镜头快门,曝光20秒后关闭快门。这一段时间,一般 可将铱星闪光完整地拍摄下来,而星空的星点也不会明显拖长。地景如太暗,镜头开启 时,可用手电筒对地景晃动照射,以增加地景的亮度。这样照出的照片,既有星空(一般可摄到3——5等的星点),又有铱星运动的轨迹,还有地面景色,如构图得当,说不 定会是一张颇有特色的天文艺术照。这样的拍摄方法,完全可以用于拍摄流星,因此, 能成功地拍摄过几次铱星闪光,今后拍摄流星就胸有成竹了。
观测铱星闪光与观测流星,有不少近似之处。青少年学生,完全可以将观测铱星闪光作为观测流星的演练。不过为了减少太空垃圾的数量,所有的铱星都将任其自行坠毁。因此,铱星们存在的日子已经不多了。**近的一、两年,将是观看铱星闪光的**后时机。
4铱星优势
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与使用的静止轨道卫星通信系统相比,铱星主要具有两方面的优势:
一是轨道低,传输速度快,信息损耗小,通信质量大大提高;
铱星-手持型终端机
二是不需要专门的地面接收站,每部卫星移动手持电话都可以与卫星连接,这就使地球上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地区、自然灾害现场的通信都变得畅通无阻。
所以说,铱星移动通信系统计划开始了个人卫星通信的新时代。铱星移动通讯系统于1996年开始试验发射,计划1998年投入业务,预计总投资为23亿美元。铱星移动通讯系统为用户提供的主要业务是:移动电话(手机)、寻呼和数据传输。从技术角度看,铱星移动通信系统已突破了星间链路等关键技术问题,系统基本结构与规程已初步建成,系统研究发展的各个方面都取得了重要进展,在此期间有全世界几十家公司都参与了铱星计划的实施,应该说铱星计划初期的确立、运筹和实施是非常成功的。
从高科技而言,铱星计划的确是一个美丽的故事。铱星系统的复杂、先进之处在于采用了星上处理和星间链路技术,相当于把地面蜂窝网倒置在空中,使地面实现无缝隙通讯;另外一个先进之处是铱星系统解决了卫星网与地面蜂窝网之间的跨协议漫游。铱星系统由空间段和地面段组成:空间段即星座,地面段包括系统控制中心、关口站和用户终端。铱星系统开创了全球个人通信的新时代,被认为是现代通信的一个里程碑,使人类在地球上任何"能见到 的地方"都可以相互联络。其****特点就是通信终端手持化,个人通信全球化,实现了5个“任何”(5W),即任何人(Whoever)在任何地点(Wherever)、任何时间(Whenever)与任何人(Whomever)采取任何方式 (Whatever)进行通信。
5被冷落
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然而,如此高的“科技含量”却好景不长,价格不菲的“铱星”通讯在市场上遭受到了冷遇,用户**多时才5.5万,而据估算它必须发展到50万用户才能赢利。由于巨大的研发费用和系统建设费用,铱星背上了沉重的债务负担,整个铱星系统耗资达50多亿美元,每年光系统的维护费就要几亿美元。除了摩托罗拉等公司提供的投资和发行股票筹集的资金外,铱星公司还举借了约30亿美元的债务,每月光是债务利息就达4000多万美元。从一开始,铱星公司就没有喘过气来,一直在与银行和债券持有人等组成的债权方集团进行债务重组的谈判, 但双方**终未能达成一致。债权方集团于1999年8月13日向纽约联邦法院提出了迫使铱星公司破产改组的申请;加上无力支付两天后到期的9000万美元的债券利息,铱星公司被迫于同一天申请破产保护。2000年3月18日, 铱星背负40多亿美元债务正式破产。昨夜星光灿烂,而今化做一道美丽的流星。
铱星在2001年接受新注资后起死回生,美国军方是他主要客户
6遇冷分析
编辑
铱星系统技术上的先进性在卫星通信系统中处于领先地位。铱星系统卫星之间可通过星际链路直接传送信息,这使得铱系统用户可以不依赖地面网而直接通信,但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对于地面也高出许多。整个卫星系统的维护费一年就需几亿美元之巨。
从市场角度看,摩托罗拉启动铱星计划的时候没有作过认真的市场分析。当绝大部分城市、城市近郊的农村、交通干线、旅游胜地都被地面网络覆盖,当移动电话的国际漫游成为可能,卫星移动电话的市场无疑在被不断地压缩着,用户群的规模相应地不断减少。地面移动电话网络在成本费用、手机轻便性等方面占了相当的优势。于是,2010年前可行的方案2010年后失去了存在的基础。2010年前存在的用户群2010年后却已无法达到支撑业务运行的**小规模。没有了市场,就没有了收益,也就失去了控制自己命运的能力。而且全球开放的通信市场远未形成,造成铱星公司在开拓全球市场时的力不从心。
谁也不能否认铱星的高科技含量,但用66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话在商用之初却将自己定位在了“贵族科技”。铱星手机价格每部高达3000美元,加上高昂的通话费用。它开业的前两个季度,在全球只发展了1万用户,这使得铱星公司前两个季度的亏损即达10亿美元。尽管铱星手机后来降低了收费,但仍未能扭转颓势。
原公司总裁爱德华•斯泰亚诺在营销和运作上出现了一系列失误,如在铱星系统投入商业运营时未能向零售商们供应铱星电话机,这也让它损失了不少用户。据说公司的计划是初期中国的用户就要达到10万,可事实是不到1000个。
铱星系统在1998年11月份投入商业服务的决定是“毁灭性的”。受投资方及签订的合约所限,在系统本身不完善的情况下,铱系统迫于时间表的压力而匆匆投入商用,低质的服务给用户留下的****印象对于铱星公司来说是灾难性的。用户普遍反映铱星手机通信不稳定。因此,这种形象严重阻碍了其市场拓展和巩固。到2000年3月铱星公司宣布破产保护时为止,铱星公司的客户还只有两万多家。
铱星系统可以说带来了人类通讯史上的划时代变革。它采用先进的卫星处理和星际链路技术,这相当于把地面蜂窝网倒置在空中,从而使用户可不依赖地面网直接通信。这种卫星通信突破了地理位置的限制,无论是在荒无人烟的大漠,还是在波涛汹涌的海洋,从北极到南极,拨打一下卫星移动电话就能与其它任一电话接通。与蜂窝电话相比,铱星电话在特殊环境和特殊情况下更具明显的优势。另一个先进之处在于其覆盖面广,能为全球任何一个地方提供无缝隙移动通信,解决了卫星网与地面蜂窝网之间的跨协议漫游问题,从而实现了通信终端手持化和个人通信全球化。
7通信瑕疵
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1 铱星电话在建筑物内无法接收信号
****,铱星电话在建筑物内无法接收信号,是其**重要的缺陷。试想那些买得起铱星电话的主儿,想在室内或车里使用必须外设一天线或是跑出去,又有谁会接受呢?实际上,一些有意向的投资者很早就发现了这个问题。据一位地方贝尔公司的高级管理人员回忆,90年代初他们观看摩托罗拉的铱星演示时,被一张幻灯片惊得目瞪口呆。"他们说用户的灵活度是使用该服务**重要的前提"。换句话说,用户必须首先将自己置于在电话天线和卫星之间没有任何障碍物的地点,才能顺利地使用电话;否则电话就通不了。"现在你告诉我,我怎么能出售这种玩意儿?"他说。因此他的公司**后拒绝投资于铱星计划。
2 铱星电话过于笨重,使用不方便
第二,铱星电话过于笨重,使用不方便,并且需要特殊的培训。摩托罗拉公司的铱星双模式手机重约454克,京瓷公司的铱星单模式和双模式手机均重400克,它们比重量不到100克的GSM手机笨重得多,使用也不方便。非但如此,使用之前必须经过特殊培训。每个电话机必须附带整整一个背包的附件,而每种附件的实际功能常常令人费解。
3 转换成本较大
车载型终端机
第三,铱星系统与蜂窝电话网络相连,必须适应不同的区域传输标准,由此产生的转换成本给用户带来较大的不便。在漫游全球时,为了与当地蜂窝电话网络相连,双模式手机要更换适合当地区域传输标准的通话卡。例如一位欧洲用户到美国和日本商务旅行,需买3个通话卡才能与这3个地区的传输技术标准相匹配,而每个卡大约价格为660-900美元。
4 语音质量和传输速度不理想
第四,在语音质量和传输速度方面,铱星电话远远比不上蜂窝电话。铱星所采用的MF-TDMA(多频时分多址)通信体制的话音质量不如CDMA(码分多址)。另外,铱星系统的数据传输速率仅有2.4kbps,因此除通话外,只能传送简短的电子邮件或慢速的传真,无法满足互联网的需求。而GSM系统数据传输速率可达到64kbps,与互联网传输信息的速率要求不谋机时合,这使铱星电话望尘莫及。
那么,铱星系统的技术缺陷在该公司的破产过程中究竟起多大作用,是不是根本原因?答案是否定的。同样是有技术瑕疵的蜂窝电话,不也越来越普及吗?反过来考虑,即使铱星电话没有技术缺陷,如果得不到用户和市场的青睐,还不照样是在劫难逃。高科技产品要遵循技术发展的规律。技术先进性只能是产品市场化的一个必要条件。
8破产分析
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准备不足
铱星系统没有经过充分准备就正式推向市场,相应的服务跟不上,从而在消费者中造成不良影响,同时也遏制了许多潜在的消费需求。
铱星系统迫于时间表的压力匆匆上马,首先暴露的问题是供不应求。生产铱星电话的公司有两家:一家是美国摩托罗拉公司,另一家是日本的京瓷公司,但后者因技术问题导致通话失败率很高,故没能及时投入商业生产。摩托罗拉的电话也存在产量不足、销售渠道不畅等问题。摩托罗拉公司设在schaumburg的工厂每天生产1000部铱星电话,发货时通常首先是运往分布在全球的12个铱星闸口,然后交给各国的合作商和业务提供商,因而到用户手中尚需时日。据报道,一个英国用户在铱星系统运营之初就订购了一部铱星电话,但却等了足足半年的时间才到货。交货迟缓使铱星公司损失了不少用户。
其次,由于准备不足,铱星电话的掉话率居高不下,使许多消费者望而却步。1998年11月,铱星系统业务开通之初掉话率达15%,主要原因是软件不好,从一颗卫星转接到另一颗卫星时常常"断线",后经改进使掉话率减至8%,但仍较高。
然而有人认为,准备不充分、市场时机不当并不能构成铱星失败的主要原因。
时机不当
****,铱星系统本身的研发周期就相当长,如果不能缩短商品市场化进程的话,就可能会坐失市场良机。因为,在瞬息万变的市场上,竞争对手随时会推出替代性产品,而消费者更倾向于先入为主和追赶新潮,没有人会对未来的某一项高科技产品预留下自己的忠诚度。
第二,从生产和技术的角度出发,一方面高技术产品会受到技术自身发展规律的制约;另一方面,生产标准不断变化,使得制造尽善尽美的产品基本上是不可能的。
现实的做法往往是先做出样品来,然后不断修正和改进,**终使产品趋于成熟。生活中这样的例子并不鲜见。象国内知名的PC生产商联想、长城等,意识到在某个时期某一项功能会受到市场的欢迎,但自己在很短时间内又很难将其做到尽善尽美。他们往往会采取这样的办法:在加快研发进程的同时展开大规模的市场推广,先把技术尚不完备的产品在区域市场上小范围推广,率先占领市场;然后等技术成熟产品研制出来再推向全国市场,同时用新型产品附带一定的补偿从消费者手中把前期产品换会来。而这种"置于死地而后生"的做法,大多都取得了成功。
而即使铱星系统经过反复测试和充分准备,能够提供高质量的服务,受制于狭小的细分市场和有限的客户基础,仍无法实现预期的收益。面对44亿美元的巨额债务,铱星还不是照样陨落。因此,市场时机的好坏并不是铱星公司破产的关键。
财务危机
从铱星公司正式宣布运营到申请破产保护,半年多的时间累计债务达44亿美元,占投资总额的80%。债务危机成为铱星破产的导火索。而这种情况产生的主要原因在于,摩托罗拉的CFO过分夸大了铱星项目本身营业活动产生的现金流量,忽视了过度的负债风险。在破产前,铱星公司的有息负债率(有息负债对资本的比率)竟然高达400%。由此造成,整个项目缺少风险投资给予的现金流量支持。**终出现资不抵债也就不足为怪。
可是,财务危机只是一系列危机中**浅层的一个,而非造成失败的主要动因。试想如果负债率没有那么高,并且有风险投资来做足够的流动资金的话,铱星公司就不至于这么早关门。但只要其产品得不到大多数用户的认可,无法创造预期的盈利,铱星仍难以避免坠落的命运。
合伙问题
1996年,铱星获得联邦通讯委员会(Federal Communications Commission)的经营许可,一个国际范围的支持者队伍共融资20亿美元给铱星公司,并克服了卫星升天的种种技术挑战。公司的基本组织结构是一个联合体,由世界15个地区性的闸口(gateways)组成,所谓闸口是地面上的信号转输系统,可以收发和转送铱星电话讯号。然而,正是这种合伙人制度带来了很多问题。
首先,铱星的国际架构使其根本不可能进行有效管理。董事会28个成员说的是多国语言,每次开会就象是出席一次小型联合国会议,人人必须戴着耳塞,收听5种语言的同步翻译。铱星电话的销售及服务由各地的闸口具体操作。这些闸口的主人全都是董事会成员,对铱星总部来说,无法过多地向各个闸口施压。其管理难度可想而知。就连铱星公司当时的CEO斯塔诺先生(他在摩托罗拉工作过23年,并在蜂窝电话业务方面起到过重要作用)也感到无法管理,并对铱星产生了悲观情绪。他有一次说,"以现有的结构根本无望取得成功。"
其次,合伙制度使铱星公司难以形成统一的规划,营销渠道不畅。早在1998年初,许多铱星的内部人士就开始担忧,散布四处的合伙人无法建立统一有效的行销攻势。在铱星的架构下,地区闸口负责在本地区范围内行销铱星的电话和服务。铱星打算在组织全球行销攻势之前的数月开展预售服务,这样起码有一个基础的客户群体。但预售工作并没有配合完成。铱星的合伙人没有建立起一支销售队伍,设计好行销计划,或起码打通本地区的分销渠道。
随着铱星大规模广告攻势的全面铺开,很多人的注意力被吸引了过来。在**初的几周内,超过100多万咨询电话涌向铱星销售部门,然后被转接到当地的合伙人处。但结果很多打电话的人很快就失望了。没有足够广的行销渠道,没有足够多的销售人员,大多数合伙人无法处理这些咨询,结果很快就门庭冷落下来。
公司管理制度的缺陷和市场营销不力,是否是**终导致铱星破产的关键呢?我们认为不是。回到以前的那种思维模式上来,假如铱星公司采用股份制,并能制定出统一有效的营销策略,仍然无法拟合产品与市场之间的强烈反差,也就无法阻挡这一科技神话的破灭。
  
产品&市场
贵族产品与平民市场
铱星虽然是目前几家低轨卫星通信系统中**先进的,把通信系统的关键设备--交换机放到了卫星上,使用户可不依赖地面网而直接通信,但这也恰恰造成了该系统风险大和成本过高,维护成本也比地面切换高出许多。铱星公司把主要用户定位于"高层次的国际商务旅行人员"。并且错误地认为,只要技术先进,价格不会成为障碍,人们愿意为"一个号码通全球而付出一点高价"。他们称自己的用户是"付钱不看帐单的一群人"。57亿美元的巨额投资,市场判断失误,再加上众多股东的
铱星小体积卫星电话
急功近利,造就了这样的一个贵族产品。
实际上,不但铱星电话的价格非常昂贵,而且各个地方的零售价相差极大。例如Eurasia公司的售价每部约8000美元。而法国TDCom公司的零售价为5132美元(包括两个电池和1个充电器)。另外,由于分销商制度的存在,铱星电话的通话费非常高,同时地区差异较大。其通话费价格主要取决于电话注册国别、电话业务经营商和从何处打往何处3个因素,所以不是一个固定数,相当复杂且难以控制。例如,洛杉矶的Earth one 网络公司把从非洲南部打到北美洲区域通话费定为8.01美元/分钟,而北美洲区域内的通话费只有2.45美元/分钟。在中国大陆,铱星电话对地面固定和移动电话的国内通话费为9.8元人民币/分钟,国际通话费为27.4元/分钟;铱星电话呼叫铱星电话的费用为14.60元人民币/分钟;地面固定和移动电话呼叫铱星电话的费用为14元人民币/分钟,就是说无论谁一不留神拨通了一部铱星电话,都将为他的粗心而付出代价。与之相比,普通手机的市内通话费只有0.4元人民币/分钟,基本漫游费为0.6元人民币/分钟,即使是国际移动卫星Mini-M卫星电话的国际通话费也不过0.8美元/分钟。由于技术、频率带宽和系统成本的限制,卫星通信系统的容量是很有限的。在相当长的时间内,卫星移动电话又不能像普通移动电话那么普及,这也就注定了它的终端和话费不会降下多少。
与蜂窝电话相比,铱星电话的****优势是能够在环境、气候等恶劣情况下实现通信。因此从理论上分析,其****的订单可能要么来自"探险者协会"要么就来自"救灾委员会",而这些用户肯定不会"付费不看帐单",也不太会拿起电话就聊半小时无用的话,就是说,有限的用户的通话时间肯定都是趋向**短。
主要受众对象的平民化,也就难以为这一高科技的贵族产品提供足够的盈利支撑。到2000年3月,铱星系统的全球用户只有5.5万个,而中国用户不到1000个。这与实现赢利所需的65万个用户相去甚远。正是这种古老的市场供求规律和成本收益分析,注定了铱星陨落的悲惨命运。无论是科技含量再高的产品,要想推向市场,就必须充分满足消费者的需求,必须有足够的客户基础以及能够弥补成本的收入来源。
9陨落过程
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让我们回过头来看一下这些因素是如何影响并**终导致铱星坠落的。
首先,铱星通讯产品的高科技含量孕育着广阔的市场前景,但它自身的技术瑕疵伴生出较大的风险。一项技术产品的研发、升级换代等都要受到技术发展规律的约束。一旦将其投向市场,就要遵循市场规律的要求。
摩托罗拉等投资人对市场规模的过分乐观估计,造就了一个高科技的贵族产品。然而,他们面对的却是一个有效需求不足的平民化市场,无法将高科技神话继续编织下去。产品与市场之间的强烈反差导致了曲高和寡的结局,也成为铱星陨落的根本原因。
铱星系统没有经过充分准备就匆匆上马,造成服务质量差,从而抑制了潜在需求。铱星公司的跨国际架构使得管理不力,缺少统一有效的营销策略,从而市场推广力度不够。以上两方面可以说加快了铱星坠落的进程,从正式运行到申请破产保护,前后不到一年时间。
而由于人为原因,对预期的现金流量盲目夸大,没有及时引入更多的风险投资,造成流动资金不足,以致于爆发债务危机。这可以说是众多因素累积的结果,也成为铱星公司倒闭的导火索。
10思考问题
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由66颗铱星编织出的科技梦被无情的市场击了个粉碎。不管铱星的**终结局是坠毁,还是被人低价收购,这一案例本身却带给我们很多思考。
****,在进行风险项目选择和评估时,必须对目标市场进行细分,找出那部分顾客是自己的主要受众,合理估计市场规模,通过成本收益比较分析其可行性。
第二,充分考虑竞争对手的替代性产品对目标市场产生的影响,并做好**坏的打算。1987年铱计划提出时,蜂窝电话的全球普及率还不到10%,当时蜂窝电话受基站建设的限制,覆盖面积十分有限,因而给低轨卫星通信厂商带来了很大的信心。但蜂窝电话的发展速度却是人们未曾料到的:1992年普及率超过25%;2000年超过45%;预计到2003年将达到50%。给以语音为主的低轨卫星通信剩下的都是些"老、少、边、穷"地区,加之价格不菲的通话费用,真正对卫星移动通信有需求而又用得起的人真是少之又少。毕竟,到南北极去的人还不多,谁没事儿也不会总去爬珠峰。
第三,面对日益激烈的市场竞争和稍纵即逝的商业机会,若要等到把产品做得十全十美才投向市场,只会把市场份额拱手让人。我们不妨在加快开发进程的同时,采用投入前期产品然后在收回并补偿的做法,“先置于死地而后生”。
铱星虽在无可奈何之中结束了自己的悲情历史,但它留下的经验、教训却促使我们不断去思考,如何适应无情的市场规律,如何让更多的希望不再陨落。
11太空撞车
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美国1997年发射的“铱星33号”与一颗俄罗斯1993年发射、1995年报废的军用卫星“宇宙2251号”于2009年2月10日上午
铱星和宇宙2251相撞
11时55分(北京时间11日0时55分)相撞,地点位于西伯利亚上空。这是人类历史上首次卫星相撞事故。
事后美方称是由于俄方原因造成这起事故,而俄方则称是由于美国铱星公司忽视对卫星的监测造成的。法国图卢兹航天中心认为,事故的原因在于美铱星卫星误入太空垃圾轨道。
国际尚无对卫星相撞事件的国际公约,因此卫星相撞也无从查处肇事者。美俄双方表示,今后将就这一议题展开专家会。

 

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